Isi

• Keuntungan: Buat urgensi
• Keuntungan: Menjaga bisnis tetap mengalir
• Kerugian: Pesan yang disalahpahami
• Kerugian: Sensitivitas Harga

Penawaran dan promosi adalah aspek kunci bagi pemilik bisnis yang ingin meningkatkan penjualan dan minat publik bagi perusahaan. Ketika digunakan secara moderat dan dengan perencanaan yang matang, promosi dapat meningkatkan penjualan bahkan setelah penawaran berakhir. Ketika mereka digunakan sangat sering, kegembiraan dan urgensi yang mereka bangkitkan menghilang.

Keseimbangan halus penawaran penawaran dan penawaran (Saya suka gambar penjualan oleh Wolfgang Kraus dari Fotolia.com)

Keuntungan: Buat urgensi

Promosi meminta perhatian pada produk atau layanan tertentu yang ditawarkan. Mereka menyoroti perusahaan pesaing melalui harga. Dryden Sales menjelaskan bahwa ketika penawaran tersedia untuk waktu yang terbatas, mereka menciptakan rasa urgensi di antara konsumen karena mereka harus bertindak sebelum promosi habis. Akibatnya, penawaran waktu yang terbatas mengurangi waktu pembeli untuk memikirkan produk. Dalam kebanyakan kasus, mereka akan berhenti membandingkan alternatif dan akan membeli barang atau layanan yang terbuka.

Keuntungan: Menjaga bisnis tetap mengalir

Menjaga stok tetap mengalir antara distributor dan pengecer merupakan keuntungan dari promosi; ini berlaku untuk produk yang memiliki masa manfaat tertentu dan untuk barang yang tidak mudah rusak. Untuk bisnis, ini berarti stok diisi ulang secara teratur dengan produk yang baru saja diproduksi. Ini juga mendorong distributor untuk membeli lebih banyak barang dan memastikan mereka akan memiliki pengiriman yang memadai, Dryden Sales menjelaskan. Secara teratur, distributor membeli produk sesuai dengan jumlah yang mereka jual. Jika penjualan suatu produk sangat lambat, distributor cenderung membeli barang ini secara teratur; jadi potensi produk ini habis lebih besar.

Kerugian: Pesan yang disalahpahami

Dalam sebagian besar promosi, distributor atau pemilik bisnis yang menawarkan produk tidak menghasilkan laba sebanyak sebelumnya. Ini adalah risiko yang diperhitungkan, tetapi pengusaha harus merencanakan dan melakukan tindakan dengan hati-hati agar benar-benar efektif. Penawaran biasanya diungkapkan untuk memberi tahu pelanggan tentang promosi khusus dan, jika ada perbedaan antara iklan dan penawaran yang sebenarnya, akan dianiaya oleh publik, jelas Dewan Pengembangan Perdagangan Hong Kong. Pengecer dan distributor harus memastikan bahwa setiap promosi yang diiklankan dihormati atau penawaran khusus akan digunakan terhadap perusahaan, kemungkinan besar menghancurkan reputasinya.

Kerugian: Sensitivitas Harga

Promosi tidak menguntungkan untuk penjualan ketika mereka ditawarkan dengan sangat teratur. Kunci untuk melakukannya dengan benar adalah dengan menawarkan mereka secara tidak teratur, membawa klien dengan penjagaan rendah dan tidak siap. Jika mereka terlalu sering ditawarkan, mereka menciptakan sensitivitas harga di antara pelanggan. Dryden mendefinisikan sensitivitas harga sebagai menunggu yang disengaja bagi konsumen untuk membeli produk hanya ketika mereka berada pada harga promosi mereka, daripada membeli dengan harga jual kembali normal. Hasilnya adalah laba berkurang.