Isi

• Keuntungan: Ciptakan urgensi
• Keuntungan: Menjaga bisnis tetap berjalan
• Kerugian: Pesan yang salah dimengerti
• Kerugian: Sensitivitas harga

Penawaran dan promosi merupakan aspek kunci bagi pengusaha yang ingin meningkatkan penjualan dan minat publik terhadap perusahaan. Jika digunakan dengan hemat dan dengan perencanaan yang cermat, promosi dapat meningkatkan penjualan bahkan setelah penawaran berakhir. Ketika mereka sangat sering digunakan, kegembiraan dan urgensi yang mereka bangkitkan menghilang.

Keuntungan: Ciptakan urgensi

Promosi menarik perhatian pada produk atau layanan tertentu yang ditawarkan. Mereka membedakan perusahaan dari pesaing berdasarkan harga. Penjualan Dryden menjelaskan bahwa ketika penawaran tersedia untuk waktu yang terbatas, mereka menciptakan rasa urgensi di antara konsumen karena mereka harus bertindak sebelum promosi selesai. Akibatnya, waktu penawaran yang terbatas mengurangi waktu yang dimiliki pembeli untuk memikirkan produk. Dalam kebanyakan kasus, mereka akan berhenti membandingkan alternatif dan membeli barang atau jasa yang terbuka.

Keuntungan: Menjaga bisnis tetap berjalan

Menjaga aliran persediaan antara distributor dan pengecer merupakan keuntungan dari promosi; hal ini berlaku baik untuk produk yang memiliki masa simpan tertentu maupun untuk barang yang tidak mudah rusak. Untuk bisnis, ini berarti bahwa persediaan diisi ulang secara teratur dengan produk yang baru saja diproduksi. Ini juga mendorong distributor untuk membeli lebih banyak barang dan memastikan bahwa mereka akan mendapatkan pengiriman yang memadai, jelas Penjualan Dryden. Secara teratur, distributor membeli produk sesuai dengan kuantitas yang mereka jual. Jika penjualan suatu produk lambat, distributor cenderung tidak membeli barang itu secara teratur; oleh karena itu, potensi kehabisan produk ini lebih besar.

Kerugian: Pesan yang salah dimengerti

Di sebagian besar promosi, distributor atau pemilik bisnis yang menawarkan produk tidak memperoleh keuntungan sebanyak sebelumnya. Ini adalah risiko yang diperhitungkan, tetapi wirausahawan perlu merencanakan dan melakukan tindakan dengan hati-hati agar benar-benar efektif. Penawaran biasanya diiklankan untuk menginformasikan pelanggan tentang promosi khusus dan, jika ada perbedaan antara apa iklan dan penawaran yang sebenarnya, itu akan disukai oleh publik, jelas Dewan Pengembangan Komersial Hong Kong. Pengecer dan distributor harus memastikan bahwa setiap promosi yang diiklankan dihormati atau penawaran khusus akan digunakan untuk melawan perusahaan, mungkin menghancurkan reputasinya.

Kerugian: Sensitivitas harga

Promosi tidak menguntungkan untuk penjualan jika ditawarkan secara teratur. Kunci untuk melakukannya dengan benar adalah menawarkannya secara tidak teratur, membuat pelanggan lengah dan tidak siap. Jika terlalu sering ditawarkan, mereka menciptakan sensitivitas harga di antara pelanggan. Dryden mendefinisikan sensitivitas harga sebagai sengaja menunggu konsumen untuk membeli produk hanya pada harga promosi mereka, bukan pada harga jual kembali normal. Hasilnya profit menurun.