Isi
Promosi penjualan adalah strategi pemasaran jangka pendek yang dirancang untuk mencapai tujuan tertentu. Ini berbeda dari periklanan, karena tujuannya adalah untuk menciptakan rasa urgensi untuk mendorong tindakan segera daripada berfokus pada penjualan konvensional atau konsolidasi merek dalam jangka waktu yang lama. Salah satu cara untuk menerapkan strategi ini bisa melalui penurunan harga sementara atau kampanye untuk memperkenalkan barang baru.
Diferensiasi produksi
Penggunaan teknik promosi penjualan membantu membedakan produk Anda dari pesaing.Ini sangat menguntungkan jika produk Anda pada dasarnya menawarkan fitur dan manfaat yang sama dengan produk lain di pasar. Salah satu metode yang sering digunakan untuk menyoroti produk adalah menawarkannya dengan harga yang sedikit lebih murah untuk waktu yang singkat.
Pikat pelanggan
Promosi penjualan digunakan untuk menarik pelanggan selama periode penjualan rendah. Misalnya, jika Anda menawarkan produk musiman, seperti pemanggang barbekyu, menjalankan promosi di tengah musim dingin, yang harganya diturunkan 50%, dapat mendorong orang untuk membeli barbekyu pada waktu yang biasanya tidak mereka pikirkan untuk melakukan pembelian seperti itu. .
Pangsa pasar meningkat
Promosi penjualan dapat meningkatkan pangsa pasar bagi produsen. Promosi kemungkinan akan meningkatkan penjualan Anda dengan mengambil dari pesaing Anda. Akibatnya pangsa pasarnya meningkat, sedangkan kompetitornya menurun.
Pengenalan produk baru
Pengecer dapat menggunakan promosi penjualan untuk memperkenalkan produk baru. Dengan menawarkan barang baru dengan harga lebih murah dan menempatkan tanda "barang baru" di depannya, mereka dapat membujuk pelanggan untuk mencobanya. Pada saat yang sama, mereka dapat menghentikan barang yang laris lambat dalam kategori yang sama dengan mencentangnya dan memasang tanda "dikurangi untuk penjualan cepat" di depannya. Teknik ini memiliki efek menjaga kategori selalu terbarui sambil membebaskan ruang pajang yang berharga.
Kontrol inventaris
Promosi penjualan dapat membantu pengecer membatasi situasi kehabisan stok dengan memungkinkan mereka membeli produk dalam jumlah besar dengan harga yang lebih murah. Hal ini sangat bermanfaat bagi pengecer untuk barang-barang yang populer dan sulit disimpan di rak.
