Isi
Mempelajari cara menjual iklan radio membutuhkan keterampilan dalam hubungan interpersonal, pengetahuan tentang stasiun radio Anda, dan seni menjalin pertemanan. Dalam artikel ini, kami akan dengan hati-hati menentukan proses langkah demi langkah untuk menjadi eksekutif akun yang sukses untuk sebuah stasiun radio. Kami akan mempertimbangkan cara terbaik untuk menjual ruang kepada pelanggan potensial di pasar Anda, sambil membangun hubungan yang kuat untuk bisnis masa depan.
Langkah 1
Kenali stasiun radio Anda dengan baik. Menjual iklan radio penting untuk keseluruhan anggaran keuangan stasiun radio mana pun. Oleh karena itu, sangat penting bagi staf penjualan, yang juga dikenal sebagai eksekutif akun atau perwakilan akun, menyadari peran serius yang mereka mainkan dalam kesuksesan stasiun radio. Cari tahu semua statistik yang terkait dengan stasiun radio Anda: jadwal, audiens, demografi, dan kepribadian radio.
Langkah 2
Memiliki pengetahuan tentang bagaimana stasiun radio Anda berada di atas persaingan. Siapkan contoh utama untuk digunakan dalam promosi penjualan Anda. Membangun kredibilitas stasiun radio Anda sehubungan dengan sejarah, keterlibatan komunitas dan hiburan khusus atau program yang berkaitan dengan khalayak tertentu dapat menjadi keuntungan besar saat menjual iklan radio.
LANGKAH 3
Siapkan sampel tertentu untuk dibagikan melalui file MP3 melalui internet. Kirim email terlebih dahulu atau minta tersedia di situs web stasiun radio Anda. Cobalah untuk membagikan iklan yang relevan dengan bisnis yang Anda coba jual iklan radio.
LANGKAH 4
Bangun hubungan dengan calon pelanggan. Bahkan jika Anda tidak menutup penjualan untuk pertama kalinya, jalin hubungan bisnis. Bersikaplah ramah dan sopan. Ciptakan koneksi, kenali orang dan perusahaan Anda, dan tetap terinformasi dengan tren di industri Anda. Anda lebih cenderung bisa menjual iklan radio kepada teman daripada kepada orang asing, jadi belajarlah berteman dengan semua klien bisnis Anda.
LANGKAH 5
Lupakan promosi penjualan. Ketahuilah bahwa kebanyakan orang tidak peduli dengan wiraniaga dan promosi penjualan, jadi lupakan tentang sikap "penjualan" dan biarkan paket yang Anda tawarkan membuat "penjualan". Tugas Anda adalah membangun hubungan.
LANGKAH 6
Setelah melakukan kontak awal melalui telepon atau email dan mengirim atau meninggalkan paket penjualan tentang stasiun radio dan jadwalnya, telepon atau email orang tersebut dan tanyakan apakah mereka memiliki pertanyaan. Jika Anda tidak ragu dan masih belum yakin apakah ingin membeli ruang iklan di radio, bersiaplah untuk membuat penawaran khusus. Berikan insentif, salinan radio, dan bahkan mungkin ruang khusus yang dibuat sebelumnya sehingga mereka dapat menggunakan dan menyesuaikannya untuk bisnis Anda.
