Isi
Keputusan penting terkait pemasaran suatu produk adalah bagaimana mendistribusikannya, atau melalui saluran ritel mana yang menyediakannya bagi pelanggan. Memilih saluran distribusi dapat berkontribusi pada keberhasilan, atau kegagalan, suatu produk. Produsen dapat menjual langsung ke pelanggan mereka atau melalui perantara, seperti grosir dan pengecer. Menjual langsung ke konsumen, atau distribusi langsung, memiliki beberapa kelebihan dan kekurangan.
Metode distribusi langsung
Menjual melalui Internet adalah metode distribusi langsung yang menjadi lebih umum dengan popularitas e-commerce. Konsumen dapat membeli produk langsung dari produsen melalui situs web produsen. Beberapa produsen juga memiliki toko retail sendiri untuk dijual langsung ke konsumen. Pemesanan melalui surat adalah cara lain bagi konsumen untuk membeli langsung dari produsen. Mereka dapat melihat katalog pabrikan dengan deskripsi barang dan memesannya secara langsung.
Kontak dengan konsumen
Keuntungan utama distribusi langsung adalah produsen berinteraksi langsung dengan konsumen. Ini memberi mereka kesempatan untuk mengamati tren pasar dan perubahan preferensi konsumen. Dengan cara ini, berdasarkan umpan balik ini, pabrikan dapat menyesuaikan penawaran produknya.
Eliminasi perantara
Saat menjual langsung ke konsumen, produsen melepaskan perantara. Hal ini menawarkan keuntungan tertentu, seperti menghilangkan biaya lapisan distribusi tambahan antara konsumen dan pabrikan. Menggunakan distributor eksternal menambah biaya transportasi, misalnya, dan memotong biaya distribusi tersebut dengan menyerahkan perantara biasanya menghasilkan harga yang lebih baik bagi konsumen. Selain itu, membuang perantara memberi produsen kendali yang lebih baik atas penjualan dan harga produk.
Kurang pengalaman
Kerugian utama dari distribusi langsung adalah produsen umumnya kurang berpengalaman di bidang ritel. Produsen dengan produk yang bagus untuk ditawarkan ke pasar mungkin tidak pandai memasarkannya. Dengan menggunakan saluran lain untuk mendistribusikan produk Anda, mereka dapat memanfaatkan pengalaman pengecer dan grosir khusus. Selain itu, waktu yang dihabiskan produsen untuk aktivitas ritel dapat lebih baik dihabiskan untuk aktivitas terkait produksi.
