Isi

• Orang menghadapi pertukaran
• Harga sesuatu adalah apa yang Anda berikan untuk mendapatkannya
• Orang yang rasional memikirkan margin
• Orang menanggapi insentif
• Kontroversi

Empat prinsip pengambilan keputusan individu adalah seperangkat konsep yang disarankan oleh profesor ekonomi Harvard dan penulis teks ekonomi N. Gregory Mankiw. Prinsip-prinsip ini memungkinkan siswa untuk memahami beberapa faktor motivasi yang memandu konsumen dalam interaksi mereka dengan konsumen lain di pasar. Mankiw mengartikulasikan prinsip-prinsip ini dalam serangkaian teks tentang ekonomi. Empat prinsip tersebut adalah: "orang menghadapi perubahan", "harga sesuatu adalah apa yang Anda serahkan untuk mendapatkannya", "orang yang rasional berpikir di pinggir" dan "orang menanggapi insentif".

Orang menghadapi pertukaran

Proses ini menggambarkan proses pengambilan keputusan yang harus dilalui seseorang sebelum melakukan suatu kegiatan. Ketika seorang konsumen pergi untuk membeli suatu produk, dia harus memperhitungkan fakta bahwa uang yang dia belanjakan untuk produk tersebut mewakili uang yang tidak dapat digunakan untuk memenuhi kebutuhan atau keinginan lain. Hal ini menciptakan pemeriksaan penting pada daya beli konsumen dan cenderung memprioritaskan praktik pengeluaran. Dia terbatas pada mendefinisikan kebutuhannya terlebih dahulu sebelum memenuhi keinginan yang tidak perlu. Pengiklan menyadari prinsip ini dan biasanya akan menawarkan materi pertukaran kepada konsumen dengan penekanan atau dalam upaya menciptakan persepsi kebutuhan konsumen akan produk ini.

Harga sesuatu adalah apa yang Anda berikan untuk mendapatkannya

Seorang konsumen yang hanya membandingkan harga benda mungkin tidak menghitung biaya sebenarnya dengan benar. Konsumen yang bijaksana juga akan memperhitungkan biaya yang kurang nyata yang terkait dengan saham atau pembelian tertentu. Misalnya, sebuah benda yang harganya lebih murah tetapi memerlukan pemeliharaan manual jangka panjang bisa jadi lebih mahal dalam jangka panjang, karena pemiliknya harus mengorbankan waktunya dan berusaha untuk memeliharanya. Waktu Anda bisa lebih baik dihabiskan untuk menghasilkan uang untuk pekerjaan Anda.

Orang yang rasional memikirkan margin

Mankiw menggambarkan keinginan rasional seseorang untuk membeli barang sebagai didasarkan pada manfaat marjinal yang akan diberikan oleh elemen tambahan dari barang tersebut kepada orang tersebut. Mankiw menunjukkan perbedaan nilai antara air dan berlian. Peningkatan marjinal dalam persediaan air seseorang jarang akan membuat orang tersebut mengeluarkan biaya yang signifikan. Namun, peningkatan marjinal dalam berlian sangatlah berharga.

Orang menanggapi insentif

Ada alasan mengapa konsumen akan menyimpan uang hasil jerih payah mereka sampai penjualan besar berikutnya. Pengecer sering menggunakan iklan untuk mendorong perilaku konsumen, meyakinkan mereka bahwa membelanjakan uang sekarang adalah menabung atau mendapatkan hadiah untuk nanti.

Kontroversi

Menulis dalam esainya tahun 2009 "Buku Teks Beracun", penulis Edward Fullrook berpendapat bahwa Mankiw gagal menjelaskan bagaimana empat prinsipnya ditemukan dan bagaimana siswa menerimanya.