Isi

• Instruksi

Boston Consulting Group mengembangkan matriks BCG pada tahun 1970. Ini adalah kerangka kerja yang dapat digunakan untuk menganalisis dan menentukan strategi untuk portofolio produk. Bergantung pada tempat produk diposisikan dalam matriks, perusahaan dapat menggunakannya untuk menentukan cara mengalokasikan sumber daya mereka. Matriks BCG digunakan oleh konsultan dan manajer di perusahaan-perusahaan di seluruh dunia.

Instruksi

Matriks BCG dapat membantu Anda menganalisis sapi perah (Gambar Thinkstock / Comstock / Getty Images)

1. Gambar sebuah kotak. Di selembar kertas, buat persegi sekitar 13 sentimeter. Anda dapat melakukan ini dalam PowerPoint atau dalam program menggambar. Gambarlah garis horizontal dan garis vertikal untuk membagi kuadrat secara merata menjadi empat kuadran. Di sepanjang tepi bawah kotak, di luar, mengklasifikasikan garis sumbu-X sebagai "Pangsa Pasar." Di bawah label, gambarlah panah yang menunjuk ke kanan. Di sepanjang tepi kiri alun-alun, di luar, beri nama sumbu Y secara vertikal sebagai "Pertumbuhan Pasar." Di sebelah kanan judul sumbu, gambar panah yang menunjuk ke atas.

2. Beri nama kuadran. Dimulai dengan kuadran di sudut kiri bawah, tulis "Anjing" di tengah. Bergerak searah jarum jam, beri label kuadran kiri atas sebagai "Peluang." Kuadran berikutnya adalah "bintang." Kuadran terakhir, di sudut kanan bawah, adalah "Susu Sapi." Biasakan diri Anda dengan apa yang diilustrasikan oleh matriks BCG menggunakan judul dan panah. Dua kuadran terbaik menunjukkan pertumbuhan tinggi. Dua kuadran yang lebih rendah menunjukkan pertumbuhan yang rendah. Dua kuadran di sebelah kiri menunjukkan pangsa pasar yang rendah. Dua kuadran di sebelah kanan menunjukkan pangsa pasar yang tinggi. (Anda dapat melihat array BCG dalam konfigurasi terbalik, namun analisisnya tidak akan berubah.)

   
   

3. Kembangkan strategi untuk anak-anak anjing. Sebelum menganalisis produk Anda dan menempatkannya di kuadran, pertimbangkan apa yang dimaksud dengan kuadran Anjing adalah produk yang menempati ceruk pasar kecil. Namun, mereka memiliki pangsa pasar yang rendah dan pertumbuhan pasar yang rendah. Pasar sudah matang. Produk tidak akan tumbuh dan mungkin tidak akan membenarkan investasi keuangan dalam penjualan dan pemasaran. Namun dalam beberapa kasus, seekor anjing memiliki pembenaran strategis untuk ada. Misalnya, produk dapat meningkatkan nilai merek untuk seluruh lini produk. Namun, dalam kebanyakan kasus, anjing harus dihentikan. Buat strategi penghentian.

4. Kembangkan strategi untuk sapi perah, yang merupakan produk yang memiliki pangsa pasar tinggi dan pertumbuhan pasar rendah. Sementara produk-produk ini juga ada di pasar yang sudah matang, mereka menghasilkan uang, tidak seperti anjing. Uang ini mendukung pertumbuhan di bidang lain. Buat strategi yang mempertahankan atau meningkatkan profitabilitas.

   
   

5. Kembangkan strategi untuk peluang, yaitu produk yang memiliki pangsa pasar rendah dan pertumbuhan tinggi. Dengan investasi strategis, peluang dapat menjadi bintang. Namun, ia juga bisa menjadi anjing. Perbedaannya adalah apakah Anda dapat meningkatkan pertumbuhan pasar secara memadai. Kecuali jika pangsa pasar meningkat, peluang menguras pemasaran, produksi, dan penelitian dan pengembangan uang dari perusahaan. Putuskan apakah akan berinvestasi atau menghentikan lini produk dengan menjualnya ke pesaing. Kembangkan dan investasikan banyak dalam strategi pertumbuhan pasar jika Anda memutuskan untuk mempertahankannya.

6. Kembangkan strategi untuk bintang, yang merupakan produk yang memiliki pangsa pasar tinggi dan pertumbuhan pasar tinggi. Bintang menghasilkan uang dalam jumlah besar, tetapi mereka juga menggunakan uang dalam jumlah besar. Bintang tidak mendapat untung, seperti sapi perah. Namun, jika Anda mampu mempertahankan pangsa pasar, mereka pada akhirnya akan bermigrasi ke sapi perah. Meskipun ini bisa mahal, kembangkan strategi yang membuat pangsa pasar tetap berjalan.

7. Tinjau portofolio produk lengkap. Ukur pangsa pasar dan pertumbuhan terhadap masing-masing pesaing Anda dan lingkungan kompetitif secara keseluruhan. Tempatkan setiap produk di salah satu dari empat kuadran dari matriks BCG. Jika strategi kuadran tampaknya masuk akal dengan penyesuaian kecil, Anda berada di jalur yang benar. Jika strategi tersebut tampaknya tidak memadai, analisis kembali pertumbuhan pasar dan angka pangsa pasar lagi. Beberapa produk benar-benar seimbang di telepon dan mungkin perlu dorongan dalam satu atau lain cara. Bagaimanapun, strategi adalah membuat pilihan.