Isi
Rencana pemasaran untuk perusahaan tekstil menetapkan strategi pemasaran tertentu. Taktik pasar ini mengidentifikasi tujuan dan sasaran dan menetapkan tindakan dengan tenggat waktu tertentu untuk mencapainya. Sektor ini mencakup desain dan pembuatan tekstil dan kain lainnya. Saluran distribusi meliputi produsen, importir dan pengecer. Karena keragaman saluran ini, serta variasi produk dan segmen layanan, setiap rencana pemasaran akan sangat bervariasi dan akan secara khusus disesuaikan dengan tujuan dan sasaran masing-masing perusahaan.
Tujuan Pemasaran
Tujuan dari rencana pemasaran harus diselaraskan dengan keseluruhan sasaran dan sasaran perusahaan perusahaan. David Meerman Scott, penulis "The New Rules of Marketing and PR", menjelaskan bahwa kurangnya tujuan pemasaran yang jelas dapat menggagalkan upaya terbaik sebelum tindakan apa pun diambil. Pertumbuhan pendapatan yang menguntungkan adalah tujuan paling penting dari perusahaan nirlaba mana pun. Produsen tekstil yang mengembangkan penjualan ekspornya ke pasar Kanada sebesar 5% dari penjualan kotor perusahaannya, adalah contoh tujuan pemasaran yang jelas.
Target pasar
Tidak semua pelanggan sama. Target pasar mewakili jenis pembeli tertentu yang diidentifikasi oleh perusahaan sebagai berpotensi tertarik pada produk atau layanan Anda. Jenis pasar ini dapat mewakili ceruk yang teridentifikasi. Sebagai contoh, produsen kecil dapat menyesuaikan hasil desain dan produksinya dengan pasar tekstil rumah, yang mewakili segmen pasar yang relatif besar. Pabrikan juga dapat menyesuaikan produksinya agar sesuai dengan konsumen yang peduli lingkungan, seperti produk tekstil Ecolabel merek Eropa. Dalam hal ini, produsen dapat memasarkan produk baik ke pengecer umum di pasar tekstil dalam negeri maupun ke pasar produk lingkungan.
Tindakan rencana pasar
Tujuan pemasaran harus disertai dengan tindakan khusus untuk mencapainya. Ini harus mendefinisikan tindakan spesifik yang diperlukan untuk memenangkan pelanggan baru dan mempertahankan yang sudah ada. Misalnya, tujuan bisnis produsen tekstil adalah meningkatkan penjualan mereka setiap tahun sebesar 15%. Tindakan spesifik dan terkait dalam rencana pemasaran dapat mencakup peningkatan partisipasi dalam pameran dagang, pameran, dan konferensi untuk mengidentifikasi titik penjualan tertentu, seperti paparan internasional industri tekstil yang diadakan setiap tahun di Cina. Keuntungan yang lebih tinggi juga dapat dicapai dengan mengurangi biaya produksi. Tindakan khusus untuk ini mungkin termasuk menurunkan biaya bahan kimia tekstil, mewarnai persediaan, dan menyelesaikan dengan meminta proposal dari sumber pemasok alternatif.
Strategi Pemasaran Web
Media baru telah menciptakan opsi baru untuk rencana pemasaran. Selain strategi tradisional - seperti menghadiri pameran dagang dan iklan di media tradisional - perusahaan sekarang menggunakan media sosial, video online, dan alat pemasaran viral untuk mencapai tujuan mereka. Scott menggambarkan bahwa "pemasaran lebih dari sekadar iklan. Pendapatan yang menguntungkan mewakili lebih dari sekadar khalayak media arus utama." Penulis berpendapat bahwa rencana pemasaran harus bergeser dari "pemasaran tradisional ke massa" menjadi strategi dinamis yang menjangkau masyarakat melalui internet. Dengan pengetatan anggaran pemasaran, industri-ke-bisnis industri dapat mengambil manfaat dari meningkatnya penggunaan media baru, untuk tetap kompetitif, dan menurunkan biaya pemasaran.
NAICS untuk riset pasar
Sistem klasifikasi industri AS (NAICS) adalah standar yang digunakan oleh lembaga statistik untuk menentukan peringkat pasar bisnis. Badan ini membagi produksi industri tekstil menjadi beberapa kategori seperti karpet dan permadani, pakaian rajutan dan kain sintetis. Penting untuk memahami kategori NAICS untuk industri pakaian jadi untuk mengembangkan rencana pemasaran untuk industri ini. Klasifikasi ini sangat berguna bagi peneliti pasar, yang menggunakan data industri yang disediakan melalui sumber daya seperti laporan industri saat ini dari Biro Sensus A.S.
