Isi
Tujuan dari semua iklan adalah persuasi. Mereka dirancang untuk membuat orang mengambil tindakan, apakah mereka membeli produk atau memilih politisi. Kampanye iklan juga berusaha membujuk orang untuk menjadi loyal kepada satu merek untuk mengubah mereka menjadi konsumen yang tekun terhadap produk mereka. Setiap iklan menggunakan beberapa teknik yang mencoba membujuk orang untuk percaya atau bertindak dengan cara tertentu. Beberapa teknik persuasif halus, sementara yang lain mudah.
Penampilan dan seks
Salah satu teknik persuasi yang paling umum dalam periklanan adalah mencoba mengaitkan suatu produk atau ide dengan orang-orang cantik dan dengan seksualitas. Seks adalah faktor yang menarik perhatian, dan iklan yang menciptakan hubungan antara produk dan gambar seksualitas yang menarik memiliki efek persuasif yang kuat pada konsumen. Meyakinkan orang bahwa produk tertentu akan meningkatkan seksualitas mereka adalah salah satu metode persuasi yang paling umum digunakan.
Kesamaan
Orang-orang suka membeli dari orang-orang dengan siapa mereka merasakan kesamaan atau simpati tertentu. Ini datang dalam berbagai bentuk periklanan, dari asosiasi suatu produk dengan nilai-nilai keluarga, kelompok elit atau penentuan posisi dengan orang-orang biasa. Teknik persuasi yang ampuh adalah iklan yang membuat seseorang merasa bahwa produk tersebut sangat cocok dengan tampilannya.
Persuasi Tidak Langsung
Persuasi tidak langsung menggunakan koneksi dan kesenangan sebagai teknik periklanan yang membujuk ketika menciptakan hubungan antara situasi dan produk di mana, pada kenyataannya, tidak ada hubungan langsung. Sebagai contoh, sebuah iklan untuk deterjen cucian tertentu dapat mencoba menciptakan gagasan bahwa kehidupan keluarga akan bahagia jika produk tersebut digunakan, yang digunakan secara langsung karena, pada kenyataannya, tidak ada hubungan nyata. Dalam metode ini, iklan adalah buatan, sehingga konsumen dapat dengan mudah membuat hubungan itu untuk diri mereka sendiri.
Hubungi kami
Kesaksian menggunakan orang-orang terkenal dan generalisasi orang biasa untuk membujuk melalui iklan, karena dukungan produk oleh orang-orang terkenal menciptakan minat dan kepercayaan diri. Ketika orang sehari-hari menyatakan bahwa suatu produk memiliki nilai, itu menciptakan rasa kredibilitas dan membuktikan bahwa pembelian suatu produk adalah valid.
Iklan informatif
Propaganda iklan meyakinkan dengan membingkai iklan sebagai sumber informasi yang valid. Gambar dan data digunakan, dan testimonial profesional dimasukkan untuk menciptakan kredibilitas. Dalam beberapa kasus, informasi tersebut mungkin memiliki nilai nyata dan menjawab pertanyaan spesifik ketika menyajikan produk atau layanan. Namun, dalam contoh lain, ini adalah cara menyembunyikan iklan dengan pandangan bahwa iklan itu lebih persuasif karena ditutupi dengan bentuk media yang berbeda, seperti artikel di koran.
