Isi
Jika Anda memiliki perusahaan yang berkembang melalui pengenalan produk baru maka Anda mungkin sudah pernah mendengar tentang indeks kanibalisasi - penurunan penjualan produk lama karena pengenalan yang baru. Bagaimanapun, trennya adalah konsumen mencari produk-produk unggulan, dan mereka akan tertarik pada produk terbaru Anda jika lebih baik.
Agar suatu produk berhasil, ia harus melampaui tingkat kanibalisasi. Kanibalisasi penjualan produk-produknya yang lain dapat diterima selama hal itu mengkanibal lebih banyak pesaingnya, sehingga menghasilkan laba bersih.
Instruksi
-
Tetapkan referensi penjualan untuk produk asli Anda. Dalam contoh ini, anggaplah rata-rata 5.000 unit produk "A" per tahun terjual.
-
Perkenalkan produk baru Anda dan catat penjualan Anda untuk sementara waktu. Misalkan 3.000 unit terjual pada tahun setelah pengenalan produk "B".
-
Periksa efek pada produk pertama Anda sehubungan dengan penjualan Anda sebelum pengenalan yang kedua. Dalam contoh ini, anggaplah Anda telah menjual 4.000 unit produk pertama Anda di tahun setelah diperkenalkannya yang kedua.
-
Kurangi penjualan pasca-pengantar produk "A" dari penjualan pra-penjualan Anda. Dalam hal ini, kita akan memiliki 5.000-4.000, yang akan menghasilkan tingkat kanibalisasi 1.000.
-
Tambahkan total penjualan untuk memeriksa efek kanibalisasi. Dalam hal ini, Anda menjual 4.000 unit produk "A" dan 3.000 produk "B" - total 7.000. Ini cukup untuk mengimbangi tingkat kanibalisasi, dengan asumsi kedua produk memiliki biaya produksi yang sama.
