Isi

• Identifikasi
• Fitur
• Jenis
• Fungsi
• Pertimbangan

Bisnis, seperti halnya orang lain, terkadang mengalami kesulitan bertindak sendiri. Apakah AT&T dan Apple bekerja sama untuk meluncurkan iPhone, atau Citigroup dan Wachovia mendorong Wells Fargo, kesepakatan eksklusif memperkuat hubungan bisnis tertentu dengan mengecualikan orang lain. Seringkali, perusahaan yang kuat dalam satu industri akan melakukan kontrak dengan bagian penting dari rantai pasokannya, atau akan bergabung dengan anggota yang kuat di pasar lain untuk menciptakan kekuatan yang dominan. Bagaimanapun, perjanjian eksklusivitas membantu kapitalis rakus untuk bersikap adil.

Apa itu perjanjian eksklusivitas (dua pengusaha bersalaman dengan Alexey Klementiev dari Fotolia.com)

Identifikasi

Perjanjian eksklusivitas adalah kontrak antara dua atau lebih entitas untuk bernegosiasi hanya di antara mereka untuk area bisnis tertentu. Secara umum, ini tidak membangun hubungan antara kedua perusahaan, melainkan mengarah ke tingkat komitmen berikutnya. Perjanjian eksklusivitas juga mungkin ada antara dua orang sehubungan dengan setiap pertukaran bisnis yang dapat diselenggarakan bersama.

Fitur

Fitur utama dari perjanjian eksklusivitas adalah klausa untuk tidak terlibat dalam aktivitas bisnis tertentu dengan pihak lain untuk periode waktu tertentu. Perjanjian umumnya membatasi hanya satu pihak. Biasanya, ini terjadi dalam hubungan pembeli dan penjual vertikal, di mana pembeli setuju untuk membeli secara eksklusif dari penjual, atau dalam situasi di mana produsen dapat setuju untuk mengirimkan produknya hanya melalui distributor tertentu. Yang kurang umum adalah perjanjian bilateral yang memberlakukan persyaratan bagi kedua belah pihak.

Jenis

Selain hubungan pembeli dan penjual, perjanjian eksklusivitas terkadang muncul selama akuisisi bisnis. Karena mungkin ada persaingan yang kuat dan penawaran yang bersaing untuk suatu perusahaan, perusahaan yang mengakuisisi yang maju dalam negosiasi dapat bertujuan untuk menandatangani perjanjian eksklusivitas yang mencegahnya untuk mempertimbangkan tawaran lain dari pesaing. Individu dapat membuat perjanjian eksklusivitas ketika mereka setuju untuk mengiklankan rumah mereka secara eksklusif di agen real estat.

Fungsi

Perjanjian eksklusivitas menciptakan stabilitas dalam hubungan bisnis, yang, pada gilirannya, menghasilkan prediktabilitas. Kemampuan untuk memprediksi pengeluaran masa depan dan merancang hubungan bisnis sangat penting ketika menjalankan perusahaan besar. Perjanjian eksklusivitas menghapuskan persaingan, yang cenderung menstabilkan pengeluaran dan memungkinkan alokasi sumber daya non-keuangan yang aman dan efisien.

Pertimbangan

Dalam perjanjian eksklusivitas, mungkin ada ketentuan lain, seperti kerahasiaan, akses ke data yang relevan, dan ketentuan pengakhiran. Ketika dua perusahaan berhubungan, mereka mungkin memiliki akses ke informasi satu sama lain yang mungkin berharga bagi kompetisi. Tetapi pada saat yang sama, tingkat kerja sama tertentu mungkin diperlukan untuk memaksimalkan sinergi keduanya. Perjanjian eksklusivitas dapat disesuaikan dengan kebutuhan saat ini, serta dengan situasi masa depan yang tak terelakkan. Terkadang kesepakatan bisa dipatahkan kapan saja, tetapi dengan denda. Dalam kasus lain, harus dinegosiasikan ulang secara berkala, atau diakhiri dalam kondisi tertentu.